每年9月，對于五金行業(yè)來說，是一段特別的時光。一年一度的五金行業(yè)的盛會，中國國際五金展覽會就在這個月份隆重上演。展會年年在辦，《中國五金與廚衛(wèi)》也在持續(xù)地參與報道，相比持續(xù)增長的面積、人流，相對于參展商、采購商和專業(yè)觀眾的贊譽，我們更加關(guān)注的則是展會的持續(xù)更新，那些在不變的主題之下，內(nèi)涵的提升和內(nèi)容的變化。

    實際上，在08中國國際五金展覽會首次突破10萬平方米之時，主辦方就提出，未來的五金展將在保持現(xiàn)有面積的基礎(chǔ)上，更加注重對內(nèi)涵的擴大、提升。

    五金“親朋好友”競相助威

    五金展，顧名思義，迎來的都是全球范圍內(nèi)知名的五金制造企業(yè)和經(jīng)銷商，但今年的參展商名錄中，我們卻發(fā)現(xiàn)了一些“例外”——五金的“親朋好友”們，競相趕到展會亮相助威。據(jù)了解，09中國國際五金展覽會開辟了三個“特區(qū)”，展出的分別是陶瓷、緊固件和櫥柜，其中來自國內(nèi)著名緊固件產(chǎn)地——浙江海鹽的緊固件制造企業(yè)就占了約1/4面積的展館。陶瓷、緊固件、櫥柜，并非五金產(chǎn)品，但兩者的關(guān)系卻密不可分，如家庭常見的陶瓷潔具往往要和五金水龍頭、拉籃、各種管件結(jié)合才能配成一套完整的設(shè)備。而陶瓷馬桶、浴缸、面盆產(chǎn)品等搭配上燃?xì)鉄崴鳌⒘茉》?、水龍頭、掛籃等就搭配成了一套現(xiàn)代家庭衛(wèi)生間。緊固件也是如此，它往往是和五金管件共同亮相，單獨的產(chǎn)品起不到應(yīng)有的作用。同樣，在整體廚房中，無論缺少了櫥柜還是五金產(chǎn)品都只能稱為一個半成品，兩者相互依存，缺一不可。

    實際上，相關(guān)配套產(chǎn)品在廚衛(wèi)展上亮相并非首次。如防護服裝、園藝手套乃至激光測量設(shè)備等產(chǎn)品在歷年展會上屢見不鮮，但形成統(tǒng)一的規(guī)模和區(qū)域尚屬首次。只能說，09中國國際五金展吸引了眾多相關(guān)產(chǎn)品組團前來洽談，而且主辦方也在逐步提高對參展商的重視和服務(wù)。如此一番解釋，似乎讓這三大展區(qū)的出現(xiàn)成為必然。但我們?nèi)匀粚σ粋€問題存在好奇，那就是為什么是今年?三大展區(qū)的集中現(xiàn)身2009年，難道也是必然嗎?

    例外源于實力的吸引

    近年來，中國國際五金展覽會不僅在面積和規(guī)模上坐穩(wěn)全球第二的寶座，在服務(wù)和內(nèi)涵上也在持續(xù)更新。據(jù)了解，2008年五金展總規(guī)模達到103500平方米，國內(nèi)有競爭力的主流骨干企業(yè)悉數(shù)到場，同時外商參展也十分踴躍，不僅德國聯(lián)邦經(jīng)濟與技術(shù)部協(xié)同德國展覽行業(yè)協(xié)會和德國工具制造商協(xié)會繼續(xù)組織強大的德國參展團參展，而且來自意大利、美國、印度、臺灣等國家和地區(qū)的展商也組織了強大的展團現(xiàn)身展會。

    種得梧桐樹，引來金鳳凰。中國國際五金展的強大實力除了對業(yè)內(nèi)保持了強大的吸引力之外，也收獲了來自相關(guān)行業(yè)的興趣和關(guān)注。陶瓷、緊固件等產(chǎn)業(yè)就是被這種強大的號召力所吸引，主動參與其中的代表。在雙方的接洽中，他們明確地表示了自己的目的，就是為自身產(chǎn)品找尋合適的商業(yè)伙伴。一位櫥柜參展商告訴我們：“我到中國國際五金展覽會來，既是抱著參展的目的也是抱著采購的目的。一方面是為自己找到合適的配套產(chǎn)品，同樣也是把我們的優(yōu)秀產(chǎn)品介紹給廣大的五金制造企業(yè)，雙方形成優(yōu)勢互補，共同為消費者奉上更加經(jīng)濟、現(xiàn)代的整體產(chǎn)品。”

    展會外延的擴大在國際上是一種潮流和趨勢，如今年的美國國際五金工具及花園用品博覽會就呈現(xiàn)了這種特點。據(jù)連續(xù)參與該展的中國五金制品協(xié)會副秘書長柳潤峰介紹：“近年來，美國五金展除了展出五金工具等傳統(tǒng)五金產(chǎn)品之外，綜合性加強了，而且重心向戶外生活轉(zhuǎn)移。歷史上的美國五金展，通常以五金工具和裝飾機具為主，如今則在原來的基礎(chǔ)上，在展中開辟了一個大型的‘花園世界’，看似只有園藝工具，實際上卻包羅萬象，展出內(nèi)容涉及到家庭戶外活動的所有產(chǎn)品。比如綠化工具、庭院裝飾、照明、取暖設(shè)備乃至戶外帳篷、燒烤工具、戶外家具、陽傘……幾乎全部同戶外活動相關(guān)的產(chǎn)品都有涉獵，可以說，想到的有，想不到的也有，其概念已經(jīng)遠遠超出我們原本對于五金產(chǎn)品的理解范疇。”

    綜合與專業(yè)的完美結(jié)合

    在歷史上的計劃經(jīng)濟時代，國內(nèi)展會的傳統(tǒng)是求大、求全，展會往往定位展示成果、標(biāo)榜業(yè)績，以這樣的目的出發(fā)，展覽會常常被辦成了真正的“展覽”，各行各業(yè)的產(chǎn)品都被集中在一起，完全不考慮結(jié)果。但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，商品的展示開始轉(zhuǎn)化，主辦方們也開始考慮展覽的效果和對參展商的服務(wù)，但毫不相關(guān)的產(chǎn)品展示又令這種盲目的綜合性展會開始暴露出專業(yè)性不強、針對性不強的弱點。隨后大而全會展模式開始紛紛向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)移，關(guān)乎各行各業(yè)的大小展會紛紛亮相。目前國內(nèi)的多數(shù)展會都在走專業(yè)化的路線，但又往往做不到真正的專業(yè)，有的甚至只是幾個“草臺班子”圈錢的產(chǎn)物，企業(yè)大呼上當(dāng)，紛紛呼喚真正的專業(yè)化展覽會的到來。

    然而專業(yè)展會也有自身局限性，雖然觀眾目的性更強、命中率高，但畢竟人數(shù)和規(guī)模受到限制，對上下游、相關(guān)行業(yè)的吸引力反而降低了。

    中國國際五金展自創(chuàng)立之初，不斷根據(jù)市場的需求做出調(diào)整，牢牢定位于服務(wù)廣大五金及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，展出新技術(shù)、新材料、新工藝，在展出精品的基礎(chǔ)上，規(guī)模不斷擴大，吸引的海內(nèi)外參展商、專業(yè)觀眾逐年增加，終于以世界一流的水平輕松跳出了這兩個缺陷的桎梏。

    中國國際五金展覽會在做專做強之后又開始綜合，避免了擴張的盲目性，并且通過展會口碑、專業(yè)化程度一點一點地吸引相關(guān)行業(yè)，逐漸滲透，一步步蔓延，從最早單純的五金產(chǎn)品，涉足防護器具、園藝燈具、陶瓷、緊固件、櫥柜等行業(yè)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品外延看似廣闊，但產(chǎn)品之間有著緊密關(guān)聯(lián)。隨著這種擴張，五金展會的產(chǎn)業(yè)鏈也在逐步完善，并涉及到人們生活的更多方面。

    通過這一現(xiàn)象，中國國際五金展的主辦方也在更進一步強化自身的服務(wù)，通過集中展出、安排合理展館等方式給配套產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更加合理的參展和采購空間，同時主辦方也在不斷學(xué)習(xí)和提升對新增產(chǎn)業(yè)的了解，在迎接相關(guān)產(chǎn)業(yè)加入的同時，也在主動地從產(chǎn)品鏈入手，充分利用各方有效資源，擴大宣傳，提升服務(wù)品質(zhì)，提升展會影響力，吸引更多的配套產(chǎn)業(yè)加入進來，以循序漸進的腳步，打造更加專業(yè)而完整的展會展品鏈條。