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公司所處行業(yè)屬工程機(jī)械整機(jī)、配件制造業(yè)，是投資驅(qū)動(dòng)型行業(yè)，行業(yè)發(fā)展景氣具有周期性，受固定資產(chǎn)投資、宏觀調(diào)控、匯率和原材料價(jià)格影響較大。推土機(jī)、壓路機(jī)主要用于基礎(chǔ)建設(shè)等土石方工程，混凝土機(jī)械主要運(yùn)用于高速鐵路、橋梁建設(shè)，水利水電、高層建筑等方面，公司未來(lái)業(yè)績(jī)更多地受到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的影響。工業(yè)化和城市化進(jìn)程加速，維持較高增長(zhǎng)，目前我國(guó)正處于城市化的加速階段，未來(lái)十年仍是工程機(jī)械的黃金發(fā)展期。國(guó)家“十一五”規(guī)劃布局的鼓勵(lì)長(zhǎng)三角、泛珠三角、環(huán)渤海、海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)等地區(qū)率先發(fā)展和振興東北老工業(yè)基地、推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)、中部地區(qū)崛起等政策，以及國(guó)務(wù)院擴(kuò)大內(nèi)需的４萬(wàn)億元投資、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十項(xiàng)措施中關(guān)于加快建設(shè)保障性安居工程、加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快鐵路公路和機(jī)場(chǎng)等重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的持續(xù)進(jìn)行都將對(duì)國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)起到較大的拉動(dòng)作用。國(guó)家已出臺(tái)的大規(guī)模的刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，各地方政府出臺(tái)的拉動(dòng)內(nèi)需的投資計(jì)劃，陸續(xù)表現(xiàn)出積極的效果。國(guó)務(wù)院發(fā)布的裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，也推動(dòng)了工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展。
　　出口是２０１０年我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)能否保持快速增長(zhǎng)的重要因素。由于金融危機(jī)的后續(xù)影響，我國(guó)工程機(jī)械的海外市場(chǎng)將主要依靠新興經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)。從中長(zhǎng)期看，中東、拉美及非洲的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)品有著足夠的增長(zhǎng)空間。公司主要產(chǎn)品推土機(jī)、道路機(jī)械繼續(xù)保持在國(guó)際市場(chǎng)上的性?xún)r(jià)比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于開(kāi)拓新興市場(chǎng)。同時(shí)，由于山推優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)俄羅斯、中亞、中東、南美等國(guó)家逐步擺脫金融危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，預(yù)計(jì)公司產(chǎn)品在這些市場(chǎng)將會(huì)保持較大的優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)量。
　?。?、公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
　　根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，目前世界上主要有卡特、小松、山推、約翰迪爾、紐荷蘭等五家推土機(jī)制造商，公司是繼卡特、小松之后又一個(gè)產(chǎn)品系列齊全、市場(chǎng)分布廣泛的推土機(jī)制造商，目前，由于約翰迪爾、紐荷蘭等其他品牌的推土機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)有限，只是在局部市場(chǎng)占有一定的優(yōu)勢(shì)。因此，公司在海外市場(chǎng)發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為卡特與小松。在需求總量保持相對(duì)穩(wěn)定的情況下，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
　　從國(guó)內(nèi)來(lái)看，推土機(jī)行業(yè)主要呈現(xiàn)由山推、宣化、彭浦、天建主導(dǎo)的競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)內(nèi)集中度趨于提高。但隨著國(guó)內(nèi)的一些工程機(jī)械制造商對(duì)推土機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)力介入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)發(fā)生變化。公司推土機(jī)市場(chǎng)已連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售臺(tái)量、市場(chǎng)占有率、出口額、利潤(rùn)等“五個(gè)第一”，２００９年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)５５％，出口市場(chǎng)占有率６８．８％，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)推土機(jī)行業(yè)首位。
　?。?、公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略
　　公司于２００７年制定并通過(guò)了公司中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略：壯大主業(yè)、拓展新業(yè)；整合資源、精益管理；協(xié)同發(fā)展、融入國(guó)際。
　　壯大主業(yè)，大力發(fā)展推土機(jī)、道路機(jī)械、零部件產(chǎn)業(yè)，在２０１２年推土機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量要保持國(guó)內(nèi)第一位、世界前三位；拓展新業(yè)，在產(chǎn)品鏈上發(fā)展新品種，完善混凝土機(jī)械和特殊機(jī)械產(chǎn)品系列，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需要，增加市場(chǎng)份額。未來(lái)逐步進(jìn)入履帶特種機(jī)械、工程機(jī)械再制造、環(huán)保、低碳等產(chǎn)業(yè)。
　　公司將根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略，著力推進(jìn)各項(xiàng)關(guān)鍵策略和舉措，持續(xù)創(chuàng)新，打造高效管理組織團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的企業(yè)文化，提高公司的盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司事業(yè)又好又快發(fā)展；打造中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械制造基地，成為國(guó)際化的工程機(jī)械制造商。
　?。础⒐荆玻埃保澳杲?jīng)營(yíng)計(jì)劃
　?。玻埃保澳杲?jīng)營(yíng)目標(biāo)：營(yíng)業(yè)收入１２０億元，海外收入２．６１億美元。
　?。玻埃保澳曛饕龊靡韵鹿ぷ鳎?
　?。ǎ保┙y(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，推動(dòng)關(guān)鍵戰(zhàn)略市場(chǎng)布局。按照公司事業(yè)計(jì)劃的總體安排，要統(tǒng)籌好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，制定科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，形成兩個(gè)市場(chǎng)互相支持、互相促進(jìn)、互相提高的良好局面。推動(dòng)關(guān)鍵戰(zhàn)略市場(chǎng)布局，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要繼續(xù)鞏固和提高推土機(jī)、道路機(jī)械市場(chǎng)占有率，大力構(gòu)建混凝土機(jī)械、叉車(chē)等新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。加快海外事業(yè)戰(zhàn)略布局，加大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入，陸續(xù)建設(shè)海外子公司，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在歐美市場(chǎng)上的突破。
　　（２）強(qiáng)抓成本質(zhì)量?jī)蓷l主線(xiàn)，有效提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。大力開(kāi)展質(zhì)量管理工作，實(shí)施管理體系再造；切實(shí)做好卓越績(jī)效管理、出口免檢、爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家質(zhì)量管理獎(jiǎng)等各項(xiàng)活動(dòng)。大力推進(jìn)ＱＣ小組活動(dòng)，實(shí)施項(xiàng)目攻關(guān)，積極采集和吸收代理商及用戶(hù)等相關(guān)方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)意見(jiàn)，實(shí)施零部件達(dá)標(biāo)活動(dòng)，使供方實(shí)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題再發(fā)防止，帶動(dòng)供方的全面質(zhì)量改善。
　?。ǎ常┘哟笱邪l(fā)投入力度，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。以研究院為平臺(tái)，以事業(yè)部為依托，成立相應(yīng)的研究所或?qū)I(yè)研究院，使公司的各個(gè)產(chǎn)品研發(fā)模塊有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，積極跟蹤國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，采用價(jià)值工程、逆向分析工程等先進(jìn)的方法進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。完成推土機(jī)系列產(chǎn)品升級(jí)、開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足歐美市場(chǎng)需求的推土機(jī)，進(jìn)行道路機(jī)械產(chǎn)品的升級(jí)換代及產(chǎn)品鏈的拓寬，加大混凝土機(jī)械產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，完善特殊機(jī)械產(chǎn)品系列。
　?。ǎ矗┘訌?qiáng)運(yùn)營(yíng)管控能力，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。加強(qiáng)日常經(jīng)營(yíng)工作的管控，按照“目標(biāo)明確，責(zé)任到位，考核及時(shí)”的工作方針，以計(jì)劃管理為紐帶，對(duì)各業(yè)務(wù)單元（事業(yè)部、子公司等）進(jìn)行季度、月度運(yùn)營(yíng)考核、督導(dǎo)。構(gòu)建總部財(cái)務(wù)模式的運(yùn)作體制，發(fā)揮財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的中心控制作用，推行全面預(yù)算管理，做到事前控制、事中管理、事后分析，保證公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　（５）加強(qiáng)資本運(yùn)營(yíng)能力，驅(qū)動(dòng)企業(yè)跳躍發(fā)展。結(jié)合公司自身情況，借鑒國(guó)內(nèi)外做大做強(qiáng)企業(yè)成功的發(fā)展模式，準(zhǔn)備有計(jì)劃、有步驟、穩(wěn)健地在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行資本運(yùn)作，以加快完善公司產(chǎn)品鏈，凸顯整體效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作的共同發(fā)展。
　?。ǎ叮┺D(zhuǎn)變企業(yè)管理理念，實(shí)現(xiàn)務(wù)實(shí)高效績(jī)優(yōu)。推動(dòng)企業(yè)管理理念創(chuàng)新，建立務(wù)實(shí)高效績(jī)優(yōu)機(jī)制。要在管理體制、用人標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)機(jī)制、企業(yè)文化等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變。充分利用好公司有效資源，要積極嘗試對(duì)一些傳統(tǒng)的管理方法進(jìn)行變革，建立和完善科學(xué)、有效、適宜的績(jī)效管理體系。
　?。ǎ罚﹫?jiān)定推行事業(yè)部管控模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化協(xié)同發(fā)展。要緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，堅(jiān)定不移地推行事業(yè)部管控模式，推土機(jī)事業(yè)部要根據(jù)事業(yè)部管控模式，建立健全組織架構(gòu)，完善管理流程和制度，打造樣板事業(yè)部模式。加快各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，特別要加大對(duì)特殊機(jī)械、混凝土機(jī)械的支持力度，為實(shí)現(xiàn)公司的跨越發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
　　５、公司為未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略所需的資金需求及使用計(jì)劃，以及資金來(lái)源情況
　　公司為實(shí)現(xiàn)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，積極拓寬融資渠道。２０１０年公司計(jì)劃投資６．７６億元，該部分資金需求主要依靠債務(wù)融資來(lái)滿(mǎn)足。
　?。?、影響公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)因素