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國內(nèi)五金工具行業(yè)面對(duì)國外市場(chǎng)的壓力，積極尋求突破點(diǎn)，逐步加大了對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的投入，并取得了不錯(cuò)的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效益。

    4月25日，歷經(jīng)105屆的廣交會(huì)終于首次向內(nèi)貿(mào)企業(yè)打開了大門。來自全國各地200多家位采購商終于可以在“中國第一展”上購買國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的“外貿(mào)貨”，而這700多位外貿(mào)企業(yè)也正在努力把精美的“廣交會(huì)產(chǎn)品”放上國內(nèi)貨架。此次對(duì)接活動(dòng)不僅是解決企業(yè)出口下滑的權(quán)宜之計(jì)，也不僅是解決出口企業(yè)的生產(chǎn)問題，而是在新形勢(shì)下，中國商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的再造、創(chuàng)新商品流通方式的一次有益探索。

    這是廣交會(huì)舉辦50多年來，首次向國內(nèi)采購商打開大門。這到底給外貿(mào)企業(yè)傳遞了什么信號(hào)？而在這場(chǎng)洽談會(huì)上，套路完全不同的內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)能否打出漂亮的組合拳，效果如何，一切都值得期待。

    企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”兩條腿走路更穩(wěn)當(dāng)

    在內(nèi)外貿(mào)洽談區(qū)，威海帝賀福五金塑膠制品有限公司生產(chǎn)經(jīng)理裴華哲身邊總是圍滿了人。裴華哲表示，“公司的家居產(chǎn)品主要出口歐美，但今年行情不好，所以就選擇來國內(nèi)市場(chǎng)，從洽談效果來看，還是不錯(cuò)的，說明我們的產(chǎn)品還是很有市場(chǎng)的。”

    裴華哲還表示，公司這次來尋找內(nèi)銷的機(jī)會(huì)，是經(jīng)過深思熟慮的，“因?yàn)榻?jīng)歷了這場(chǎng)危機(jī)后發(fā)現(xiàn)，雖然當(dāng)初很多公司一條腿跳得很快，但是只要路況一差，就要摔倒，而只有內(nèi)外貿(mào)兩條腿走路才是最穩(wěn)當(dāng)?shù)摹?rdquo;

    “公司是第一次進(jìn)行內(nèi)銷開拓，心里也沒有底，不知道內(nèi)銷市場(chǎng)到底好不好做。但是從洽談情況來看，國內(nèi)還是有不小的市場(chǎng)需求，應(yīng)該可以幫助出口企業(yè)消化部分產(chǎn)能。”天津博泰金屬制品有限公的宋凱告訴記者，受危機(jī)影響，企業(yè)出口下滑了60%，但企業(yè)卻只有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等部門，卻沒有國內(nèi)營銷渠道，也沒有品牌。

    而作為采購商，天津一商集團(tuán)有限公司市場(chǎng)發(fā)展部主管李培文表示，因?yàn)楣居袖N售渠道，可以為外貿(mào)企業(yè)提供一個(gè)展示平臺(tái)，而且危機(jī)下，天津一商集團(tuán)也需要尋找一些新的項(xiàng)目，尋找一些新的具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品進(jìn)行代理，而廣交會(huì)參展企業(yè)則可以為我們提供質(zhì)量放心的產(chǎn)品。

    “如果能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)接的話，一定是一個(gè)雙贏的結(jié)局。”威海泰迪玩具有限公司經(jīng)理周業(yè)亮表示，威海家家樂超市給我們下了一個(gè)200萬的訂單，但我們?yōu)槌刑峁┡c國際市場(chǎng)同步的玩具產(chǎn)品，而且品種有三四千種，可以讓超市經(jīng)常賣新品，從而提升內(nèi)貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)雙方都有利。

    內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接凸現(xiàn)內(nèi)需之重要

    25日，在山東山海集團(tuán)的展位上，操著各種語言的客商正圍著設(shè)計(jì)精美的家居用品進(jìn)行洽談，期間也有不少國內(nèi)客商出現(xiàn)在其展位上。因?yàn)樯胶＜瘓F(tuán)的展位上有一塊非常吸引眼球的牌匾：“熱烈歡迎國內(nèi)客戶光臨洽談合作采購”。而之前廣交會(huì)參展企業(yè)展位上更多懸掛的是：“謝絕國內(nèi)客戶參觀”。

    山海集團(tuán)董事長(zhǎng)尚勁松告訴，這是因?yàn)樵庥鐾赓Q(mào)寒流的參展企業(yè)都開始關(guān)注國內(nèi)市場(chǎng)，而一些國內(nèi)采購商也需要精美的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的產(chǎn)品。為此，商務(wù)部定于第105屆廣交會(huì)第二、三期期間（4月25日、5月4日），在廣交會(huì)展館舉辦內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接洽談會(huì)，組織國內(nèi)采購商與出口商進(jìn)行洽談，促進(jìn)出口商品內(nèi)銷。

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