沒有想到，原來需要到不同店里才能采購到的多種規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)件，在這里全部都可以找到了。”昨天上午，在永康市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)駱氏標(biāo)準(zhǔn)件公司的大型工業(yè)超市，諸暨市一家鏈條廠的采購部經(jīng)理壽光軍告訴記者，因?yàn)檫@里的標(biāo)準(zhǔn)件品牌多、規(guī)格多，他一次性采購了200箱各種規(guī)格的六角螺絲。

    永康五金業(yè)發(fā)達(dá)，每年的標(biāo)準(zhǔn)件需求量巨大。但是，本地相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)的大多是非標(biāo)準(zhǔn)緊固件，五金企業(yè)所需標(biāo)準(zhǔn)件主要從外地購進(jìn)。由于各家企業(yè)每批購進(jìn)數(shù)量不大，拿不到優(yōu)惠價(jià)，同時(shí)，廠家或經(jīng)銷商往往提價(jià)時(shí)“沒商量”，生產(chǎn)成本或銷售價(jià)下降時(shí)“不吭聲”，使企業(yè)在進(jìn)貨價(jià)格上既吃虧又搞不清楚。

    1986年開始從事標(biāo)準(zhǔn)件銷售的永康市駱氏標(biāo)準(zhǔn)件有限公司負(fù)責(zé)人駱壽南看到了這些問題，決定建立駱氏標(biāo)準(zhǔn)件公司的大型工業(yè)超市，借鑒大型超市的經(jīng)營之道：一方面，進(jìn)貨上以量取勝，從生產(chǎn)廠家拿到盡可能大的優(yōu)惠；另一方面，銷售上既讓利于客戶，更確保產(chǎn)品質(zhì)量，以做大銷量。

    “現(xiàn)在，我這里是浙中最大最全的標(biāo)準(zhǔn)件基地，有3000多平方米，整合了40多個(gè)品牌，聚集了上萬種規(guī)格。”駱壽南說，“形成規(guī)模效應(yīng)后，進(jìn)貨量就大，價(jià)格優(yōu)勢凸顯出來，也為配套企業(yè)贏得了競爭優(yōu)勢。”

    駱氏標(biāo)準(zhǔn)件超市還直接開到永康市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，成為這里眾多企業(yè)的“倉庫”。超市還為客戶量身定做標(biāo)準(zhǔn)件。

    目前，駱氏標(biāo)準(zhǔn)件公司的大型工業(yè)超市已成為永康市切割機(jī)、油鋸、綠籬機(jī)、割草機(jī)、甩脂機(jī)等不同行業(yè)的上百家企業(yè)的采購基地，僅油鋸這塊年銷售額就達(dá)上千萬元。永康市不少在武義開設(shè)生產(chǎn)基地的廠家，也大批量到駱氏拿配套標(biāo)準(zhǔn)件。

    目前，“駱氏超市”已與國內(nèi)外50多家有實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)廠家簽約，因此有著廣闊的進(jìn)貨渠道。“駱氏”一客戶是生產(chǎn)沙灘車的企業(yè)，產(chǎn)品即將出柜，但還缺少4000只緊定螺絲，在國內(nèi)20多家企業(yè)試驗(yàn)后，由于震動(dòng)大，螺絲的強(qiáng)度承受不了，產(chǎn)品無法正常運(yùn)行。駱壽南了解情況后，馬上從臺(tái)灣采購了一種高品質(zhì)的緊定螺絲，當(dāng)天便空運(yùn)回永康，讓企業(yè)這批產(chǎn)品及時(shí)出貨。